【永久保存版】リード獲得施策の教科書7 リード獲得ツール徹底比較｜AI活用と動画マーケの最新トレンド
- 公開日
2026.02.19
この記事は10分ほどで読めます
「リード獲得施策にどんなツールを使えばいいか分からない」「MA・CRM・SFAの違いが分からず選べない」と悩んでいるマーケターは非常に多いです。
私たちは8年以上にわたり、BtoB企業のリード獲得を支援してきました。
その中で、適切なツールを選べずに成果が出ないケースを数多く見てきました。
そこでこの記事では、目的別のツール選定からMA・CRM・SFAの比較、AI活用や動画マーケの最新トレンドまで体系的に解説します。
この記事を読めば、自社に合ったツール選びと効率的なリード獲得の方法がすべてわかります。
作業時間を半減しながら成果を2倍にしたいマーケターの方は、ぜひ最後までお読みください。
目次
リード獲得業務を効率化できるツール完全ガイド【2026年版】
リード獲得施策を効率的に運用するには、適切なツールの活用が不可欠です。
手作業で全てを管理しようとすると、時間がいくらあっても足りません。
「ツールはたくさんあって、どれを選べばいいか分からない」と悩んでいる方も多いでしょう。
ここでは、リード獲得に役立つツールを目的別に分類し、それぞれの特徴と選び方を解説します。
適切なツールを導入することで、作業時間を半減させながら、成果を2倍にする可能性もあります。
ツール選定と活用方法をマスターし、効率的なマーケティングを実現しましょう。
以下で詳しく解説します。
ユーザーニーズに寄り添ったコンテンツの作成・配信ツール
質の高いコンテンツを効率的に作成・配信するためのツールです。
コンテンツマーケティングは時間がかかりますが、適切なツールがあれば大幅に効率化できます。
「文章を書くのが苦手だから、コンテンツマーケティングは難しい」と感じている方もいるでしょう。
しかし、以下のツールを活用すれば、誰でも効果的なコンテンツを作成できます。
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【コンテンツ作成ツール】
| ツール名 | 用途 | 料金 | メリット | 備考・注意点 |
|---|---|---|---|---|
| ChatGPT （チャットジーピーティー） | 記事の構成案作成 下書き生成、リライト | 無料 〜約月3,000（税抜） | 数分で骨子が完成 アイデア出しに最適 | 日本円固定プラン Plus ※必ず人間が最終チェック・編集を行うこと |
| Claude （クロード） | 記事の構成案作成 下書き生成、リライト | 無料 〜約3,110円（税抜） | 長文の文章生成に優れている | $1＝155.5円で換算 Pro |
| Canva （キャンバ） | ホワイトペーパー 図解、SNS画像作成 | 無料 〜月1,500円（税抜） | デザイン知識不要 テンプレートが豊富 | テキストの細かいデザインができない 本格的なデザイナーには不向き 日本円固定プラン Pro |
| Notion （ノーション） | 記事のストック 編集履歴、チーム共有 | 無料 〜月約1,555円（税抜） | 複数人で同時編集可能 タスク管理も完結 | チーム運用に最適 $1＝155.5円で換算 / 1名あたり Plus |
| esa （エサ） | 社内wiki・情報共有 | 500円（税抜） | 未完で公開し育てる | 日本円固定プラン / 1名あたり |
【コンテンツ配信ツール】
| ツール名 | 用途 | 料金 | メリット | おすすめ度・備考 |
|---|---|---|---|---|
| WordPress （ワードプレス） | ブログ構築 オウンドメディア運用 | 無料 （サーバー代別途） | SEOに強い カスタマイズ性が高い | ★★★★★ プラグインが豊富 ソフトウェア自体は無料 サーバー代別途 オープンソース |
| HubSpot CMS （ハブスポットシーエムエス） | Webサイト構築 ブログ、LP作成 | 無料 〜月約2,333円（税抜） | MAツールと統合可能 CV計測が簡単 | ★★★★☆ マーケティング機能重視 $1＝155.5円で換算 |
| Mailchimp （メールチンプ） | メルマガ配信 ステップメール | 無料 〜月約2,022円（税抜） | 開封率・クリック率を自動で計測・分析 | ★★★★☆ セグメント配信も可能 $1＝155.5円で換算 |
| SendGrid （センドグリッド） | 大量メール配信・API送信 | 高い到達率・開発者向け | ★★★★☆ 配信の業界標準 |
【キーワード調査ツール】
| ツール名 | 用途 | 料金 | メリット | 備考 |
|---|---|---|---|---|
| Googleキーワードプランナー | 検索ボリューム調査 関連キーワード発見 | 無料 | Google公式データで信頼性が高い | 広告アカウントが必要 （利用は無料） |
| ラッコキーワード | サジェスト抽出 見出し抽出・競合分析 | 無料 〜月990円 | 日本語に特化 UIが直感的で使いやすい | ブロガー利用率高 日本円固定プラン エントリー |
| Ahrefs （エイチレフス） | 競合・被リンク調査 検索順位追跡 | 月約20,060円（税抜） | プロレベルの詳細な分析が可能 | 予算がある企業向け $1＝155.5円で換算 |
| Semrush （セムラッシュ） | 競合分析・SEO・広告 | 月約21,762円（税抜） | 全方位の高度な分析力 | $1＝155.5円で換算 |
「こんなにたくさんツールがあると、どれから始めればいいか分からない」という方もいるでしょう。
最初は以下の3つから始めることをおすすめします。
初心者におすすめのツール3選
- WordPress（ワードプレス）
- コンテンツ公開ツール
- Canva（キャンバ）
- デザイン作成ツール
- Googleキーワードプランナー
- キーワード調査ツール
上記、3つだけでも、基本的なコンテンツマーケティングは十分に実施できます。
慣れてきたら、徐々に他のツールも追加していけば良いでしょう。
ユーザー行動を分析しCVRを高めるツール
Webサイト訪問者の行動を分析し、コンバージョン率（CVR）を改善するためのツールです。
「どこでユーザーが離脱しているのか」を可視化できれば、的確な改善策を打てます。
「アクセスはあるのに、問い合わせが増えない」と悩んでいる方もいるでしょう。
以下のツールを使えば、問題点が明確になり、CVRを2〜3倍に改善できる可能性があります。
【アクセス解析ツール】
| ツール名 | 用途 | 料金 | メリット | 必須度・備考 |
|---|---|---|---|---|
| Google アナリティクス 4 （ジーエーフォー） | サイト訪問者数 流入経路、CV計測 | 無料 | 業界標準ツール 他ツールとの連携が容易 | ★★★★★ 必ず導入すべき |
| Google Search Console （グーグルサーチコンソール） | 検索キーワード分析 順位確認、インデックス管理 | 無料 | Google検索からの流入を詳細に分析可能 | ★★★★★ SEOの必須ツール |
【ヒートマップツール】
| ツール名 | 用途 | 料金 | メリット | おすすめ度・備考 |
|---|---|---|---|---|
| Microsoft Clarity （マイクロソフト・クラリティ） | ヒートマップ セッションリプレイ | 無料 | 完全無料なのに高機能 操作の録画が可能 | ★★★★★ 必須で導入すべき |
| User Heat （ユーザーヒート） | クリックヒートマップ スクロール到達率 | 無料 〜月9,800円 | 日本語サポート 画面が見やすい | ★★★★☆ 日本円固定プラン |
【A/Bテストツール】
Google Optimize（オプティマイズ）
2023年9月終了 → 代替ツールが必要
維持費は高いが、高機能ABテストツールが以下になります。
| ツール名 | 用途 | 料金 | メリット | おすすめ度・備考 |
|---|---|---|---|---|
| Squad beyond （スクワッド ビヨンド） | LP制作・運用 A/Bテスト ヒートマップ分析 | 月額定額制 98,000円（税抜） ※初期費用0円〜 | サーバー・CMS・計測がオールインワン。 ロード時間が爆速化する | ★★★★☆ 広告運用者やD2C事業者に最適 日本円固定プラン |
【フォーム最適化ツール】
| ツール名 | 用途< | 料金 | メリット | おすすめ度 |
|---|---|---|---|---|
| formrun （フォームラン） | 問い合わせフォーム作成 離脱率分析 | 無料 〜月12,980円 | EFO（フォーム最適化）機能 離脱ポイントを可視化 | ★★★★☆ 日本円固定プラン Starter |
| Tayori （タヨリ） | フォーム作成 チャット、FAQ作成 | 無料 〜月7,400円 | デザイン性が高い 直感的な操作性 | ★★★★☆ 日本円固定プラン スター |
【LP（ランディングページ）作成ツール】
| ツール名 | 用途 | 料金 | メリット | おすすめ度 |
|---|---|---|---|---|
| ペライチ | LP作成 簡易的なWebサイト構築 | 無料 〜月3,940円 | コーディング不要 テンプレート豊富 日本語サポート | ★★★★★ 日本円固定プラン （初心者向け） プロ |
| Unbounce （アンバウンス） | 高機能LP作成 A/Bテスト機能内蔵 | 月約15,395円（税抜） | プロレベルのLPが作成可能 | ★★★★☆ $1＝155.5円で換算 （予算がある企業向け） |
| Studio （スタジオ） | デザイン性の高いWebサイト・LP制作 | 無料 〜月4,980円 | テンプレートに縛られない自由なデザイン リアルタイム共同編集 | ★★★★★ 日本円固定プラン （デザイン重視向け） |
【具体的な活用方法の例】
ステップ1 Google アナリティクス4で現状を把握
CV率が何%か確認（目安 1〜3%）
どのページで離脱が多いか分析
ステップ2 ヒートマップ（Clarity等）でユーザー行動を観察
セッションリプレイで実際のユーザーの動きを見る
「このボタンに気づいていない」「ここで迷っている」などを発見
ステップ3 フォーム最適化ツール（formrun等）でフォーム離脱を分析
どの入力項目で離脱が多いか確認
不要な項目を削除、入力支援機能を追加
ステップ4 A/Bテストツールで改善効果を検証
ボタンの色を変える、文言を変えるなどのテスト
データに基づいて最適なバージョンを採用
「ツールを導入しても、使いこなせるか不安」という方もいるでしょう。
しかし、最近のツールは直感的に操作できるものが多く、YouTubeに使い方解説動画も豊富にあります。
まずは無料ツールから始めて、慣れてきたら有料ツールに移行するのがおすすめです。
特にGoogle アナリティクス 4（GA4）とMicrosoft Clarity（マイクロソフト・クラリティ）は完全無料なので、今すぐ導入して損はありません。
CVRを1%から2%に改善できれば、同じ広告費でリード獲得数が2倍になります。
ツールを活用した改善は、最も費用対効果の高い施策の一つと言っても過言ではありません。
MAツール・CRM・SFAの比較と選び方
リード管理と営業効率化のためのツールは、MA（エムエー）、CRM（シーアールエム）、SFA（エスエフエー）の3種類があります。
これらは役割が異なるため、自社の課題に合わせて選ぶことが重要です。
「それぞれの違いがよく分からない」と混乱している方も多いでしょう。
ここでは、各ツールの特徴と選び方を明確に解説します。
MA・CRM・SFAの役割と違い
| 種類 | 主な役割 | 主な機能 | 利用部門 | 代表的ツール |
|---|---|---|---|---|
| MA （Marketing Automation） | マーケティング自動化 | メール配信、スコアリング、LP作成 | マーケティング | HubSpot（ハブスポット）、Marketo（マルケト）、Pardot（パードット） |
| CRM （Customer Relationship Management） | 顧客情報管理 | 顧客データベース、接触履歴管理 | マーケ・営業・CS | Salesforce（セールスフォース）、Zoho CRM（ゾーホー・シーアールエム）、kintone（キントーン） |
| SFA （Sales Force Automation） | 営業活動支援 | 案件管理、商談進捗、売上予測 | 営業 | Salesforce（セールスフォース）、Mazrica Sales（マツリカ・セールス）、eセールスマネージャー |
MAツール（マーケティングオートメーション）
MAツールは、リードナーチャリングを自動化し、マーケティング業務を効率化するツールです。
主な機能
- メール自動配信（ステップメール、セグメント配信）
- リードスコアリング（行動履歴に基づく点数付け）
- LP/フォーム作成
- A/Bテスト
- ダッシュボードでの効果測定
おすすめMAツール比較
| ツール名 | 料金 | メリット / デメリット | 向いている企業 | おすすめ度 |
|---|---|---|---|---|
| HubSpot Marketing Hub （ハブスポット・マーケティング・ハブ） | 無料 〜約2,333円（税抜） | 【〇】 無料で開始可、直感的なUI 【△】 上位プランは高額 | 初めてMAを導入する中小企業 | ★★★★★ $1＝155.5円で換算 / 1,000リード Starter |
| Adobe Marketo Engage （アドビ・マルケト・エンゲージ） | 要問合せ （目安:月約200,000円（税抜）〜） | 【〇】 大量リード処理に強い、多機能 【△】 高額、専門知識が必要 | リード数が月1,000件以上の大企業 | ★★★★☆ 大企業向け目安 / $1＝155.5円で換算 |
| Salesforce Pardot （セールスフォース・パードット） | 月約194,375円（税抜） | 【〇】 Salesforce連携が強力、BtoB特化 【△】 高額、導入・運用に知識が必要 | 既にSalesforceを利用している企業 | ★★★★☆ $1＝155.5円で換算 / 組織単位 Growth |
| List Finder （リストファインダー） | 無料 〜39,800円（税抜） | 【〇】 国産でサポート充実、安価 【△】 海外製より機能が少なめ | 予算を抑えたい中小企業 | ★★★☆☆ 日本円固定プラン / 組織単位 ライト |
CRMツール（顧客関係管理）
CRMは、顧客情報を一元管理し、顧客との関係性を強化するツールです。
おすすめCRMツール比較
| ツール名 | 料金 | メリット / デメリット | 向いている企業 | おすすめ度 |
|---|---|---|---|---|
| Salesforce Sales Cloud （セールスフォース・セールス・クラウド） | 約3,888円（税抜） | 【〇】 世界シェアNo.1、拡張性が高い 【△】 高額、構築に専門知識が必要 | 本格的にCRMを導入したい企業 | ★★★★★ $1＝155.5円で換算 / 1名分 Starter |
| HubSpot CRM （ハブスポット・シーアールエム） | 無料 （基本） 〜約2,333円（税抜） | 【〇】 完全無料でも実用的、MA連携 【△】 無料版は機能制限あり | 初めてのCRM導入予算重視の企業 | ★★★★★ $1＝155.5円（税抜） Starter |
| Zoho CRM （ゾーホー・シーアールエム） | 無料 〜月1,680円 / ユーザー（税抜） | 【〇】 低価格、AI搭載、日本語対応 【△】 UI（操作画面）がやや古い | コストを抑えたい中小企業 | ★★★★☆ 日本円固定プラン / 1名分 Standard |
| kintone （キントーン） | 1,980円（税抜） | 【〇】 柔軟なカスタマイズ、ノーコード 【△】 CRM専用ではないため設計が必要 | 独自の業務フローがある企業 | ★★★☆☆ 日本円固定プラン / 1名分（5名〜） スタンダード |
SFAツール（営業支援）
SFAは、営業活動を可視化し、案件管理や売上予測を支援するツールです。
おすすめSFAツール比較
| ツール名 | 料金 | メリット / デメリット | 向いている企業 | おすすめ度 |
|---|---|---|---|---|
| Salesforce Sales Cloud （セールスフォース・セールス・クラウド） | 約3,888円（税抜） | 【〇】 世界シェアNo.1、拡張性が高い 【△】 高額、構築に専門知識が必要 | 本格的にCRMを導入したい企業 | ★★★★★ $1＝155.5円で換算 / 1名分 Starter |
| Mazrica Sales （旧 Senses | センシーズ） | 6,500円（税抜） | 【〇】 直感的UI、AI分析、国産 【△】 海外展開している企業には不向き | 営業チームが5〜50名の国内企業 | ★★★★☆ 日本円固定プラン / 1名分 Starter |
| eセールスマネージャー | 11,000円（税抜） | 【〇】 定着率95%、日本的営業に最適 【△】 グローバル対応は弱い | 日本の営業文化に合ったツールが欲しい企業 | ★★★★☆ 日本円固定プラン / 1名分 Remix Cloud |
【ツール選定の3ステップ】
STEP
自社の課題を明確にする
マーケティング活動の自動化が必要 → MA/顧客情報が散在していて管理できていない → CRM/営業の案件管理や売上予測ができていない → SFA
STEP
予算と規模を確認
月5万円以下 → HubSpot無料版、Zoho CRM/月5〜20万円 → HubSpot有料版、List Finder、Mazrica Sales/月20万円以上 → Salesforce、Marketo
STEP
無料トライアルで試す
ほとんどのツールは14〜30日の無料トライアルがある/実際に触ってみて、使いやすさを確認/できれば2〜3つのツールを比較
「どれも高機能で、かえって迷ってしまう」という方もいるでしょう。
初めてツールを導入する場合は、HubSpot（ハブスポット）から始めることを強くおすすめします。
理由は以下の通りです。
POINT -ポイント-
【HubSpot（ハブスポット）をおすすめする理由】
- 無料で始められる（基本的なCRM機能は永久無料）
- MA、CRM、SFAが統合されている（別々に導入する必要がない）
- 使いやすいUI（専門知識がなくても直感的に操作できる）
- 日本語サポートが充実（チャット、メール、電話で相談可能）
- 段階的にアップグレード可能（最初は無料、必要に応じて有料プランへ）
まずはHubSpot（ハブスポット）の無料版を導入し、使いこなせるようになってから、必要に応じて他のツールを検討するのが賢い選択です。
ツールは「導入すること」ではなく「使いこなすこと」が目的であることを忘れないようにしましょう。
おすすめツール一覧（無料トライアルあり）
これまで紹介したツールの中から、特におすすめのものを一覧表にまとめました。
「結局、どれから始めればいいの？」と迷っている方は、この表を参考にしてください。
全てのツールに無料トライアルがあるため、リスクなく試せます。
【リード獲得に必須のツール5選（優先度順）】
| 優先度 | ツール名 | カテゴリ | 料金 | 無料期間 | おすすめ理由 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Google アナリティクス 4 （GA4） | アクセス解析 | 無料 | – | 必須。CV数や流入経路を把握 |
| 2 | HubSpot CRM （ハブスポット・シーアールエム） | CRM/MA | 無料 （基本） 〜約2,333円（税抜） Starter | 永久無料プランあり | CRM・MA・SFAが統合、初心者に最適 |
| 3 | Microsoft Clarity （マイクロソフト・クラリティ） | ヒートマップ | 無料 | – | ユーザー行動を可視化、完全無料 |
| 4 | Canva （キャンバ） | デザイン作成 | 無料 〜月1,500円（税抜） | 30日間 | ホワイトペーパー作成に必須 |
| 5 | ChatPlus （チャットプラス） | チャット | 月1,500円（税抜）〜 | 14日間 | リード獲得数を即座に増やせる |
【予算別おすすめツールセット】
| 予算規模 | 導入ツール・内訳（金額は税抜表示） | 特徴・用途 |
|---|---|---|
| 月 0円（完全無料） | ・GA4 （アクセス解析） ・Search Console （SEO） ・HubSpot CRM 無料版 （リード管理） ・Microsoft Clarity （ヒートマップ） ・Canva 無料版 （デザイン） ・WordPress.com 無料版 （ブログ） | 基礎的な解析、顧客管理、コンテンツ制作をコストゼロで構築 |
| 月 1万円 | 【上記 ＋ 以下を追加】 ・Canva Pro （月1,500円） ・ChatPlus （月1,500円） ・Zoho CRM （月1,680円×3名＝約5,040円） | デザイン効率化、チャットボット、小規模チームでのCRM運用を開始 |
| 月 5万円 | 【上記 ＋ 以下を追加・強化】 ・HubSpot Starter （月約2,333円） ・ペライチ プロ （月3,940円） ・formrun Pro （月25,800円） ・Web広告費 （月2〜3万円） | 有料LP・フォームによる獲得強化と、少額広告による集客テスト |
| 月 20万円〜 | 【本格運用・全体最適化】 ・HubSpot Sales Pro （月約15,550円） ・Salesforce （月約3,888円×10名＝約3.9万円） ・List Finder （月39,800円） ・Web広告費 （月10〜15万円） | MAによる自動化、SFAでの営業管理、広告費投下によるリード獲得最大化 |
【ツール導入の順番（ロードマップ）例】
STEP
フェーズ1 現状把握（1ヶ月目）
1.Google アナリティクス 4を導入 2.Google Search Consoleを導入 3.現状のCV数、流入経路を把握
STEP
フェーズ2 リード管理の仕組み構築（2ヶ月目）
1.HubSpot CRM無料版を導入 2.獲得したリード情報を全て登録 3.営業チームと情報共有
STEP
フェーズ3 コンテンツ作成開始（3ヶ月目）
1.WordPress （ワードプレス）でブログを開設 2.Canva（キャンバ）でホワイトペーパーを作成 3.SEO記事を月4本公開
STEP
フェーズ4 CV率改善（4ヶ月目）
1.Microsoft Clarityでユーザー行動を分析 2.formrunで問い合わせフォームを最適化 3.ChatPlusでチャット機能を追加
STEP
フェーズ5 自動化・効率化（5ヶ月目以降）
1.HubSpot有料版にアップグレード 2.MAツールでナーチャリングを自動化 3.広告運用を本格化
「こんなにたくさんツールを使いこなせるか不安」という方もいるでしょう。
しかし、一度に全てを導入する必要はありません。
まずは無料ツール3つ（GA4、HubSpot CRM、Microsoft Clarity）だけでスタートし、慣れてきたら徐々に追加していけば十分です。
重要なのは、「完璧な環境を作ってから始める」のではなく、「今あるツールで小さく始める」ことです。
ツールは手段であり、目的ではありません。
リード獲得という目的を達成するために、必要最小限のツールから始めましょう。
【2026年最新トレンド】AI活用・動画マーケで変わるリード獲得
リード獲得の手法は、テクノロジーの進化とともに常に変化しています。
2026年現在、AI技術と動画マーケティングが急速に普及し、リード獲得の常識が大きく変わりつつあります。
「最新トレンドについていけないと、競合に差をつけられるのでは」と不安に感じている方もいるでしょう。
ここでは、2026年の最新トレンドを解説し、今すぐ取り入れるべき施策を紹介します。
時代の変化に対応できるマーケターこそ、市場価値が高く評価されます。
最新トレンドを理解し、いち早く実践することで、競合優位性を確立しましょう。
以下で詳しく解説します。
AI活用による自動化と効率化の最前線
2026年、AI技術はリード獲得の現場に深く浸透しています。
ChatGPT（チャットジーピーティー）やClaude（クロード）、その他の生成AIツールが、マーケターの業務を劇的に効率化しています。
「AIに仕事を奪われるのでは」と不安に思う方もいるかもしれません。
しかし実際には、AIは敵ではなく最強のパートナーです。
【リード獲得におけるAI活用の5大領域】
領域1 コンテンツ作成の自動化
AIを活用することで、コンテンツ制作の時間を80%削減できます。
具体的な活用方法
- ブログ記事の構成案作成（ChatGPT/Claude）
- SEOキーワードの提案（AI搭載SEOツール）
- メールマガジンの下書き生成
- ホワイトペーパーの章立て作成
- SNS投稿文の自動生成
実践例
プロンプト例
「BtoB企業向けに、『リード獲得施策の選び方』というテーマで、
3,000字のブログ記事の構成案を作成してください。
ターゲットは、マーケティング担当者2年目、予算50万円以下で施策を検討中」
→ AIが見出し構成、各セクションの内容案を数秒で出力
→ マーケターは内容を確認・修正し、肉付けするだけ
3,000文字程度であれば従来は1記事作成に8時間かかっていたものが、AIを使えば2時間で完成します。（キーワード選定、構成案、構成作成の時間除く）
領域2 パーソナライゼーションの高度化
AIは、リード 1人ひとりに最適化されたコンテンツを自動で配信できます。
具体的な活用方法
- リードの属性・行動履歴に基づいた動的コンテンツ表示
- 個別化されたメール件名・本文の自動生成
- Webサイトの表示内容をリードごとに最適化
実践例
- 製造業の訪問者 → 製造業の事例を優先表示
- 価格ページを3回閲覧 → 「お見積もりはこちら」のCTAを表示
- メール開封率が低いリード → 件名を変えて再送信
領域3 リードスコアリングの精度向上
AIは、人間では気づけないパターンを発見し、購買意欲を高精度で予測します。
従来のスコアリング
- 「価格ページ閲覧 = +20点」など、固定ルールで加点
- 精度 商談化率の予測精度60%程度
AIスコアリング
- 過去の受注データから学習し、最適な配点を自動調整
- 複数の行動の組み合わせパターンを分析
- 精度 商談化率の予測精度85%以上
活用ツール例
- Salesforce Einstein（Salesforceに搭載のAI）
- HubSpot Predictive Lead Scoring（HubSpotのAI機能）
- FORCAS（日本製のAIスコアリングツール）
領域4 チャットボットの高度化
AIチャットボットは、人間と見分けがつかないレベルで自然な会話ができます。
従来のチャットボット
- 「料金を知りたい」→「料金ページはこちら」（リンクを提示するだけ）
- 定型的な対応のみ
最近のAIチャットボット
- 「料金を知りたい」→「かしこまりました。従業員数と導入範囲を教えていただけますか？」
- ヒアリング内容に基づいて見積もりを提示
- 複雑な質問にも柔軟に対応
実践例 不動産会社D社
- ChatGPT （チャットジーピーティー） API連携のAIチャットボットを導入
- 「駅近の3LDKで予算3,000万円以内」と入力すると、条件に合う物件を自動提案
- 結果 問い合わせ数が月50件→120件に増加
領域5 広告運用の自動最適化
AI搭載の広告プラットフォームが、入札単価やターゲティングを自動で最適化します。
活用方法
- Google広告の「スマート自動入札」
- Meta広告の「Advantage+ ショッピングキャンペーン」
- Meta広告の「自動最適化」
実践例
- 従来 マーケターが手動で入札単価を調整（週5時間の作業）
- AI活用後 AIが自動調整、CPAが30%改善、作業時間はゼロ
「AIを使うと、自分の仕事がなくなるのでは」と心配する方もいるでしょう。
しかし、AIは作業を代行するだけで、戦略立案や意思決定は人間の役割です。
AIに単純作業を任せることで、マーケターはより戦略的な業務に集中できます。
AIを使いこなせるマーケターこそが、価値を発揮し続けるでしょう。
動画マーケティングの効果的な活用法
動画コンテンツは、テキストの5倍以上の情報伝達力があり、リード獲得にも非常に効果的です。
BtoB企業でも動画マーケティングは標準的な施策になっています。
「動画制作なんて専門知識がないし、費用もかかりそう」と感じている方もいるでしょう。
しかし、最近のツールを使えば、スマホだけでもプロレベルの動画が作れます。
動画マーケティングがリード獲得に効果的な理由
理由1 情報伝達力が圧倒的に高い
- 1分の動画 = Webページ3,600ページ分の情報量（Forrester Research調査）
- 複雑なサービスも短時間で理解してもらえる
理由2 視聴完了率が高い
- テキスト記事 最後まで読む人は20%以下
- 動画 平均視聴完了率60〜80%
理由3 エンゲージメントが高い
- 動画を見た後のCV率は、テキストの2〜3倍
- SNSでのシェア率も高い
理由4 SEOにも有利
- Google検索結果で動画は上位表示されやすい
- YouTubeはGoogle検索結果にも表示される
リード獲得に効果的な動画の種類
動画タイプ1 サービス紹介動画（1〜2分）
- 内容 「このサービスは何を解決するのか」を端的に説明
- 設置場所 トップページ、サービス紹介ページ
- 効果 サービス理解度向上、滞在時間延長
- 制作費用 10〜50万円（外注）、または無料（自作）
動画タイプ2 お客様インタビュー動画（3〜5分）
- 内容 導入事例、Before→After、満足度の声
- 設置場所 事例ページ、LPの中盤
- 効果 信頼性向上、購買意欲の後押し
- 制作費用 20〜80万円（外注）
動画タイプ3 ウェビナーアーカイブ（30〜60分）
- 内容 専門知識の提供、ノウハウ解説
- 設置場所 YouTubeチャンネル、資料ダウンロードページ
- 効果 リード獲得、専門性のアピール
- 制作費用 無料（ウェビナーを録画するだけ）
動画タイプ4 製品デモ動画（5〜10分）
- 内容 画面操作の実演、機能説明
- 設置場所 機能ページ、比較検討段階のリードに送付
- 効果 理解促進、商談化率向上
- 制作費用 10〜30万円（外注）、または無料（自作）
動画タイプ5 ショート動画（15〜60秒）
- 内容 SNS向けの短尺コンテンツ
- 設置場所 Instagram Reels、YouTube Shorts、TikTok
- 効果 認知拡大、サイト流入増加
- 制作費用 無料（スマホで自作可能）
【低予算で動画を作る方法】
「外注すると高額だから無理」と諦めている方も多いでしょう。
しかし、以下のツールを使えば、無料〜月3,000円程度で十分なクオリティの動画が作れます。
おすすめ動画制作ツール
| ツール名 | 料金 | 特徴・強み | 最適な用途 | おすすめ度 |
|---|---|---|---|---|
| Canva （キャンバ）動画編集機能 | 無料 〜月1,500円（税抜） | テンプレートが豊富で簡単 BGMや素材も使い放題 | サービス紹介動画 ショート動画 | ★★★★★ |
| Vrew （ブリュー）AI字幕自動生成 | 無料 〜1,200円（税抜） Light | 音声をAIが自動で字幕化 テキスト編集感覚でカット可能 | ウェビナー切り抜き インタビュー動画 | ★★★★★ |
| CapCut CapCut（キャップカット）スマホ動画編集 | 無料 〜1,150円（税抜） Pro | スマホ1つで本格的な編集 流行のエフェクトが豊富 | TikTok/Reelsなど SNS用ショート動画 | ★★★★☆ |
| Loom Loom（ルーム）画面録画 | 無料 〜約1,944円（税抜） Business | PC画面とカメラを同時録画 URL発行で即共有できる | 製品デモ動画 社内向け操作マニュアル | ★★★★☆ |
動画を活用したリード獲得の実践例
事例1 IT企業E社（SaaS）
- 施策 → 2分のサービス紹介動画をLPに設置
- 結果 → CV率が1.5%→3.2%に改善（約2倍）
- ポイント → 最初の5秒で課題を提示し、興味を引く
事例2 コンサルティング会社F社
- 施策 → 毎週YouTube Shortsで60秒のノウハウ動画を投稿
- 結果 → 月間問い合わせが5件→20件に増加
- ポイント → 「続きはプロフィールのリンクから」で誘導
事例3 製造業G社
- 施策 → 製造現場の動画をWebサイトに掲載
- 結果 → サイト滞在時間が平均2分→5分に延長、商談化率向上
- ポイント → 「どんな会社か」が一目で伝わる
動画マーケティング成功の3つのポイント
ポイント1 最初の5秒で引きつける
- 視聴者は最初の5秒で見続けるか判断する
- 結論やメリットを先に伝える
- NG → 長い前置き、会社紹介から始める
- OK → 「この動画で、リード獲得数を2倍にする方法が分かります」
ポイント2 CTA（行動喚起）を明確に
- 動画を見た後、何をすればいいか明示
- 例 → 「詳しくは概要欄のリンクから資料をダウンロード」
- 動画内と説明文の両方にCTAを設置
ポイント3 字幕を必ずつける
- 多くの人は音声オフで視聴している（特にSNS）
- 字幕があれば、音なしでも内容が伝わる
- Vrewなどのツールで自動生成可能
「動画は作ったけど、全然見られない」という失敗も多いでしょう。
重要なのは、「良い動画を作ること」と「見てもらう導線を作ること」の両方です。
作った動画は、YouTube、SNS、Webサイト、メール、広告など、あらゆるチャネルで活用しましょう。
2025年以降、動画マーケティングの重要度はさらに高まってきました。
動画マーケティングはリード獲得において必須の施策と言っても過言ではありません。
競合他社の動向と業界別ベンチマーク数値
リード獲得施策を改善する際、「自社の数値が良いのか悪いのか」を判断する基準が必要です。
業界別のベンチマーク数値を知ることで、自社の立ち位置が明確になります。
「他社のデータなんて手に入らないでしょ」と思う方もいるかもしれません。
しかし、各種調査レポートから、業界平均値を把握できます。
調査レポートとは主に、SaaSツールベンダー、広告代理店、コンサルティングファームが自社の顧客データやアンケートを元に公表している資料を指します。
【リード獲得トレンド】
トレンド1 ファーストパーティデータの重要性増大
- Cookie規制強化により、自社で収集したデータの価値が上昇
- CRMやMAツールでのデータ蓄積が競争力の源泉に
トレンド2 インテントデータ活用の拡大
- 「今まさに購買を検討している企業」を特定する技術
- ABM（アカウントベースドマーケティング）との組み合わせが主流に
トレンド3 コミュニティマーケティングの台頭
- ユーザーコミュニティを作り、口コミでリード獲得
- オンラインサロン、Discordコミュニティなどの活用
トレンド4 音声・ポッドキャストマーケティング
- 音声コンテンツの人気上昇
- 通勤中に聴ける「ながら消費」に最適
トレンド5 リードジェンからデマンドジェンへのシフト
- 単なるリード数ではなく、需要創出を重視
- 質の高いコンテンツで潜在顧客を育成
【競合分析の方法】
競合他社がどんなリード獲得施策を実施しているかを調査することも重要です。
調査方法1 競合サイトの分析
- どんなホワイトペーパーを提供しているか
- ウェビナーの開催頻度は
- ブログの更新頻度とテーマ
調査方法2 広告の調査
- Meta広告ライブラリで競合の広告クリエイティブを確認
- Google検索で自社の主要キーワードで誰が広告を出しているか
調査方法3 メルマガ登録
- 競合のメルマガに登録し、配信頻度や内容を分析
- どんなナーチャリングをしているか学ぶ
調査方法4 展示会・セミナー参加
- 競合のブースでどんな訴求をしているか観察
- 配布資料を入手して分析
「競合を真似するだけでいいの？」と疑問に思う方もいるでしょう。
競合分析の目的は真似ではなく、「業界標準を知り、それを上回る施策を考える」ことです。
競合がやっていないことに注目し、差別化ポイントを見つけることが重要でしょう。
ベンチマーク数値と競合動向を把握することで、自社の改善すべきポイントが明確になります。
【総括】自社に合った方法で質の高いリードを獲得し営業の成約率を高めよう
ここまで、リード獲得施策について網羅的に解説してきました。
「情報が多すぎて、何から始めればいいか分からない」と感じている方もいるでしょう。
最後に、この記事の重要ポイントをまとめ、明日から実践できるアクションプランを提示します。
リード獲得は、一朝一夕で成果が出るものではありませんが、正しい方向で努力を続ければ、必ず結果がついてきます。
あなたが営業チームから感謝され、経営陣から信頼されるマーケターになるための第一歩を、今日から踏み出しましょう。
以下で詳しく解説します。
リード獲得施策で得られるキャリアアップと社内評価向上
リード獲得施策を成功させることは、単なる業務成果以上の価値があります。
それは、あなた自身のキャリアと市場価値を大きく高める機会です。
「仕事の成果を出すことと、キャリアアップは別でしょ」と思う方もいるかもしれません。
しかし、リード獲得で成果を出せるマーケターは、企業が最も求めている人材です。
リード獲得施策の成功がもたらすキャリアメリット
MERIT -メリット-
- 社内での評価が劇的に向上
- 転職市場での価値が上昇
- 専門スキルの習得
- 自信とやりがいの獲得
メリット1 社内での評価が劇的に向上
- 「月間リード数を2倍にした」という数字で成果を証明
- 経営陣から「会社の成長に貢献した人材」として認識される
- 昇進・昇給の可能性が大幅に上昇
- 質の高いリードを提供することで、営業から感謝される
- 「マーケのおかげで売上が上がった」と評価される
- 社内での存在感と発言力が増す
メリット2 転職市場での価値が上昇
- 「リード獲得の実績」は転職時の最強の武器
- 年収交渉で有利な立場に
- スタートアップから大企業まで、幅広い選択肢
メリット3 専門スキルの習得
- SEO、広告運用、MA、データ分析など市場価値の高いスキルが身につく
- フリーランスとしても活躍可能
- 将来的にコンサルタントとしての道も開ける
メリット4 自信とやりがいの獲得
- データで成果を証明できる達成感
- 「自分の仕事が会社を成長させている」という実感
- マーケティングの面白さを体感
キャリアアップのための具体的なアクション
- 成果を可視化して報告
- 社外での情報発信
- 資格取得や勉強会参加
- 社内教育の実施
詳しく解説いたします。
アクション1 成果を可視化して報告
- 月次レポートで数字を明確に示す
- 「リード数」だけでなく「受注額への貢献」も報告
- 経営会議で発表する機会を作る
アクション2 社外での情報発信
- ブログやnoteで自社の取り組みを発信（守秘義務の範囲内）
- SNSで学んだことをアウトプット
- セミナー登壇やメディア取材を受ける
アクション3 資格取得や勉強会参加
- Google広告認定資格、HubSpot認定資格などを取得
- マーケティング勉強会やコミュニティに参加
- 最新トレンドを常にキャッチアップ
アクション4 社内教育の実施
- 営業チームにマーケティングの基礎を教える
- 後輩マーケターの育成を担当
- ナレッジを組織に蓄積
いつでも見返せるように上記の内容を共有いたします。
共有 →【syscom】リード獲得施策の成功がもたらすキャリアメリット
リード獲得施策の成功は、単なる業務目標の達成ではなく、あなたの人生を変えるきっかけになるでしょう。
「マーケティングで会社を成長させた」という実績は、一生の財産です。
マーケティングスキルを体系的に身につけ市場価値を高める方法
リード獲得施策を通じて、体系的なマーケティングスキルを身につけることができます。
断片的な知識ではなく、戦略から実行、分析、改善まで一貫したスキルが身につきます。
「独学でスキルを身につけるのは難しそう」と不安な方もいるでしょう。
しかし、実践を通じた学びが、最も効果的なスキル習得方法です。
リード獲得施策で身につく7つのコアスキル
スキル1 戦略立案力
- 現状分析、目標設定、KPI設計
- 経営層への提案資料作成
- ROIを考慮した予算配分
スキル2 コンテンツマーケティング
- SEOライティング
- ホワイトペーパー作成
- ウェビナー企画・運営
スキル3 広告運用
- リスティング広告（Google/Yahoo!）
- SNS広告（Facebook/Instagram）
- A/Bテストによる最適化
スキル4 データ分析
- Google アナリティクス 4の活用
- ヒートマップ分析
- CV率改善のためのデータ読解
スキル5 MAツール運用
- リードスコアリング設計
- ナーチャリングシナリオ構築
- セグメント配信
スキル6 CRM/SFA活用
- 顧客データ管理
- 営業プロセスの可視化
- 売上予測
スキル7 プロジェクトマネジメント
- 複数施策の並行管理
- 外部パートナーとの連携
- スケジュール・予算管理
体系的にスキルを習得するための学習ロードマップ
STEP
フェーズ1 基礎知識の習得（1〜2ヶ月）
書籍 「沈黙のWebマーケティング」「ハイパフォーマンスマーケティング」/オンライン講座 Udemy、Schoo、HubSpot Academyの無料コース/目標 マーケティング用語と基本概念の理解
STEP
フェーズ2 ツールの習得（2〜3ヶ月）
Google アナリティクス 4、Google広告の公式トレーニング受講/HubSpot認定資格の取得（無料）/目標 ツールを使いこなせるようになる
STEP
フェーズ3 実践と改善（4〜6ヶ月）
小規模施策から開始（月予算5万円程度）/週次でデータを分析し、PDCAを回す/目標 自力で施策を企画・実行・改善できる
STEP
フェーズ4 高度な施策へのチャレンジ（7〜12ヶ月）
MA導入、ABM、リードスコアリング/複数施策の統合管理/目標 売上に直結する成果を出す
市場価値を高めるための自己投資
| 投資項目 | 費用目安 | 具体的な内容・メリット |
|---|---|---|
| 書籍・オンライン講座 | 月 5,000円 〜 10,000円 | 【知識のインプット】 ・最新のマーケティング書籍（月2〜3冊） ・Udemy、Coursera等での専門講座受講 |
| セミナー・カンファレンス | 年 5万円 〜 10万円 | 【トレンド・人脈】 ・MarkeZine Day、Webマーケティングフォーラム等 ・最新情報の獲得と社外ネットワーク構築 |
| 認定資格取得 | 無料 〜 数万円 | 【スキル証明】 ・HubSpot / Google広告認定（無料） ・マーケティング検定（有料） |
| コミュニティ参加 | 月 1,000円 〜 5,000円 | 【切磋琢磨・相談】 ・オンラインサロン、Slackコミュニティ ・同じ悩みを持つ仲間との情報交換 |
自己投資は、最もROIの高い投資です。
月1万円の投資が、年収100万円アップにつながることも珍しくありません。
リード獲得施策を通じて身につけたスキルは、一生使える資産になるでしょう。
【最後に 明日から始める3つのアクション】
この記事を読んで「勉強になった」で終わらせず、今日から行動を開始しましょう。
STEP
アクション1 現状を把握する（今日中）
先月のリード獲得数、CPA、商談化率を確認/どの数値が目標と乖離しているか明確化
STEP
アクション2 最初の施策を決める（明日）
予算と自社の状況に合わせて1〜2つの施策を選定/SEOとリスティング広告の組み合わせがおすすめ
STEP
アクション3 小さく始める（今週中）
完璧を目指さず、まず1記事書く、広告を1万円分出稿する/PDCAを回しながら改善していく
リード獲得は、マラソンのように長期的な取り組みです。
しかし、正しい方向で一歩ずつ進めば、必ずゴールに到達できます。
この記事があなたのリード獲得施策の成功と、キャリアアップの助けになれば幸いです。
営業チームから感謝され、経営陣から信頼される、市場価値の高いマーケターへの道を、今日から歩み始めましょう。
リード獲得施策に関するよくある質問（Q&A）
リード獲得施策について、多くの方が抱く疑問をQ&A形式でまとめました。
「記事を読んだけど、まだ分からないことがある」という方は、ぜひ参考にしてください。
実務でよく出てくる質問を厳選しているため、あなたの疑問も解決できるはずです。
これらのQ&Aを読むことで、より実践的な理解が深まるでしょう。
Q1：リード獲得とリードジェネレーションの違いは？
A：基本的に同じ意味です。
リード獲得は日本語表現、リードジェネレーション（Lead Generation）は英語表現ですが、どちらも「見込み顧客の情報を獲得すること」を指します。
厳密に言えば、リードジェネレーションは「リード獲得→リードナーチャリング（育成）→リードクオリフィケーション（選別）」という一連のプロセス全体を指すこともありますが、一般的には「リード獲得」と同義で使われています。
Q2：BtoB企業で最も効果的なリード獲得施策は？
A：企業の状況によりますが、SEO+ウェビナーの組み合わせが最も効果的なケースが多いです。
BtoB企業の購買サイクルは長く、複数の意思決定者が関わるため、以下の特徴を持つ施策が効果的です。
効果的な施策TOP3
- SEO・コンテンツマーケティング（長期的に低コストでリード獲得）
- ウェビナー（質の高いリードを獲得、信頼構築）
- リスティング広告（即効性があり、予算コントロール可能）
ただし、業界や商材によって最適な施策は異なります。
- 高額商材（数百万円以上） ウェビナー、展示会、ABM
- 低額商材（数万円） リスティング広告、SNS広告
- ニッチ業界 Meta広告、業界特化型メディアへの掲載
Q3：リード獲得の適正単価はいくらですか？
A：業界・商材によって大きく異なりますが、一般的には3,000円〜20,000円が目安です。
重要なのは、「CPAの絶対値」ではなく「受注単価とのバランス」です。
計算式 適正CPA = （平均受注単価 × 粗利率 × 目標ROI） ÷ （1 ÷ 商談化率 ÷ 受注率）
業界別の目安CPA
- IT・SaaS 5,000円〜15,000円
- 製造業 10,000円〜30,000円
- 人材サービス 3,000円〜10,000円
- コンサルティング 15,000円〜50,000円
例えば、平均受注単価100万円、粗利率50%、商談化率20%、受注率25%の場合、 適正CPA = （100万円 × 0.5 × 0.5） ÷ （1 ÷ 0.2 ÷ 0.25） = 12,500円
この計算で算出したCPA以下に抑えることが目標になります。
Q4：リードの質を高めるにはどうすればいい？
A：ターゲティングの精度向上とリードスコアリングの導入が効果的です。
リードの質を高める5つの方法を紹介します。
方法1 ターゲットを明確にする
- ペルソナを詳細に設定し、そのペルソナが集まる場所で施策を実施
- 例 経営者向けならFacebook、エンジニア向けならQiitaやStack Overflow
方法2 オファー内容を見直す
- 景品目当ての人を集めない（Amazonギフト券プレゼントなどは避ける）
- 自社サービスに関連する価値提供（業界レポート、ROI計算シートなど）
方法3 入力項目で事前スクリーニング
- 問い合わせフォームに「予算」「導入時期」「役職」などを追加
- 条件を満たさないリードは自動的にナーチャリングに回す
方法4 リードスコアリングの導入
- 行動履歴（価格ページ閲覧、ウェビナー参加など）に点数をつける
- 一定スコア以上のリードだけを営業に引き渡す
方法5 営業からのフィードバックループ
- 「このリードは質が良かった/悪かった」を週次で営業からヒアリング
- フィードバックを元に施策や獲得条件を改善
リードの質は一度の改善で劇的に良くなるものではなく、PDCAを回しながら徐々に向上させていくものです。
Q5：少ない予算でもリード獲得はできますか？
A：はい、月1〜5万円の予算でも十分にリード獲得は可能です。
予算が限られている場合は、以下の低予算施策を組み合わせましょう。
月1万円以下の施策
- SEO・コンテンツマーケティング（無料、時間はかかる）
- SNS運用（無料、継続的な発信が必要）
- Google My Business登録（無料、地域ビジネス向け）
- プレスリリース配信（無料〜3万円）
- お問い合わせフォーム最適化（無料）
月1〜5万円の施策
- リスティング広告（月1〜3万円の小規模運用）
- SNS広告（月1〜3万円、ターゲティング精度が高い）
- ChatPlus等のチャットツール（月1,500円〜）
- ペライチでLP作成（月3,940円）
月5〜10万円の施策
- 上記施策の拡大
- formrunなどのフォーム最適化ツール（月12,980円）
- HubSpot Starter導入（月約7,500円）
実例 あるスタートアップ企業は、月予算3万円で以下を実施しました。
- SEO記事を週1本公開（自分で執筆、コストゼロ）
- Twitter運用（無料）
- リスティング広告に月2万円
- ChatPlusに月1,500円
結果、月15件のリード獲得に成功し、そのうち3件が商談化しました。
予算がないことを言い訳にせず、今できることから始めることが重要です。
Q6：リード獲得施策の効果が出るまでの期間は？
A：施策によって異なりますが、短期施策で即日〜1ヶ月、長期施策で3〜6ヶ月が目安です。
施策別の効果発現期間
即日〜1週間
- リスティング広告（広告出稿後すぐにリード獲得可能）
- SNS広告（同上）
- チャットボット導入（設置後すぐに効果）
1ヶ月〜3ヶ月
- ウェビナー（企画から開催まで1ヶ月、効果は開催後すぐ）
- ホワイトペーパー（制作1ヶ月、公開後すぐにDL開始）
- お問い合わせフォーム最適化（改善後すぐに効果）
3ヶ月〜6ヶ月
- SEO・コンテンツマーケティング（検索順位上昇に時間がかかる）
- SNS運用（フォロワー獲得と信頼構築に時間が必要）
- 展示会（準備期間を含めると3〜6ヶ月）
6ヶ月以上
- ブランド構築
- オウンドメディアの育成
- コミュニティマーケティング
重要なポイント
- 短期施策と長期施策を組み合わせることで、継続的なリード獲得が可能
- 「3ヶ月やったけど成果が出ない」で諦めず、最低6ヶ月〜1年は継続する
- PDCAを回しながら改善を続けることで、効果は徐々に向上
多くの企業が「すぐに成果が出ない」という理由で施策を途中でやめてしまいますが、継続こそが成功の鍵です。
Q7：営業チームとの連携がうまくいかない時の対処法は？
A：定期的なミーティング、リードの定義統一、フィードバックループの構築が解決策です。
営業とマーケの対立は多くの企業で起こる問題ですが、以下の方法で改善できます。
対処法1 リードの定義を統一する
- 「良いリード」の条件を営業と一緒に定義
- BANT（予算・決裁権・ニーズ・導入時期）の基準を明確化
- MQLとSQLの違いを明示
対処法2 週次ミーティングの実施
- 毎週30分、マーケと営業の定例会議を設定
- 先週獲得したリードの状況を確認
- 商談化しなかった理由をヒアリング
対処法3 営業の声を施策に反映
- 「どんなリードが欲しいか」を営業に聞く
- 「このリードは質が良かった」という情報を施策改善に活用
- 営業の意見を尊重する姿勢を示す
対処法4 成果を共有する
- マーケ経由のリードが受注につながったら、営業と一緒に喜ぶ
- 「マーケと営業が協力した結果」として経営層に報告
- お互いの貢献を認め合う文化を作る
対処法5 営業同行で現場を理解
- 月1回は営業に同行し、顧客の生の声を聞く
- 商談でどんな質問をされるのかを把握
- 営業の苦労を理解し、施策に反映
対処法6 CRM/SFAで情報を一元管理
- リードの状況を営業・マーケ双方が確認できる環境を整備
- 「情報の属人化」を防ぐ
- データで客観的に議論できるようにする
最も重要なのは、「営業とマーケは対立する関係ではなく、同じゴール（売上向上）を目指す仲間」という意識を持つことです。
定期的なコミュニケーションと相互理解が、連携強化の鍵になります。
リード獲得施策の最後に
この記事では、リード獲得施策について、基礎から応用まで網羅的に解説しました。
「情報量が多すぎる」と感じた方もいるかもしれませんが、全てを一度に実践する必要はありません。
まずは以下の3ステップから始めましょう。
STEP
現状把握（今日）
先月のリード獲得数、CPA、商談化率を確認
STEP
施策選定（明日）
自社の予算・リソースに合った施策を1〜2つ選ぶ/初心者には「SEO+リスティング広告」の組み合わせがおすすめ
STEP
小さく始める（今週）
完璧を目指さず、まず1記事書く、広告を1万円分出稿する/週次でPDCAを回しながら改善
リード獲得は、正しい方向で継続すれば、必ず成果が出ます。
この記事が、あなたのリード獲得施策の成功と、キャリアアップの一助になれば幸いです。
営業チームから感謝され、経営陣から信頼され、市場価値の高いマーケターへ。
その第一歩を、今日から踏み出しましょう。
【参考資料・さらに学びたい方へ】
おすすめ書籍
- 『沈黙のWebマーケティング』松尾茂起
- 『BtoBマーケティングの戦略と実践』佐藤義典
- 『THE MODEL』福田康隆
無料で学べるリソース
- HubSpot Academy（https://academy.hubspot.jp/）
- Google スキルショップ（https://skillshop.withgoogle.com/）
- Salesforce Trailhead（https://trailhead.salesforce.com/ja）
参加すべきカンファレンス
- MarkeZine Day
- ad tech tokyo
- Webマーケティングフォーラム
この記事を読み終えたあなたは、もう初心者ではありません。
あとは行動するだけです。
成功を心から応援しています！
また、LP（ランディングページ）やサイト制作をする前から、CVR（問い合わせ率）などを加味して制作したい場合は、ご相談にのりますので、株式会社シスコムへ気兼ねなくお問い合わせしていただければ幸いです。
