BtoB企業のリード獲得を支援 【リード獲得施策20選】獲得単価と成功のコツを完全解説
- 公開日
2026.01.14
この記事は10分ほどで読めます
「リード獲得施策って何から始めればいいの？」「広告費をかけても成果が出ない…」とお悩みのマーケターは非常に多いです。
私たちは8年以上にわたり、BtoB企業のリード獲得を支援してきました。
その中で、施策選びを間違えて予算を無駄にしてしまうケースや、リードの質が悪く営業から不満が出るケースを数多く見てきました。
そこでこの記事では、2026年現在も効果が実証されているリード獲得施策20選を、参考獲得単価とともに徹底解説します。
この記事を読めば、自社に最適な施策の選び方からROI向上のコツ、デメリットの対処法まですべての理解が深まります。
営業チームから感謝され、経営陣から信頼されるマーケターを目指す方は、ぜひ最後までお読みください。
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目次
市場価値の高いマーケターに求められるスキルとは
市場価値の高いマーケターに求められるスキルは、以下3つになります。
- データ分析力
- 戦略立案力
- 実行力
2026年現在、企業はマーケティング活動をデータドリブンで進めることを強く求めています。データドリブン（Data Driven）とは、勘や経験だけに頼らず、数値や事実となるデータを基に判断や行動を行い、成果を継続的に改善していく考え方です。
「マーケティングって感覚的なものでしょ？」と思っている方もいるかもしれません。
しかし現代では、GA4やMAツールを使いこなし、数字で成果を証明できる人材が評価されます。
具体的には、CPAやROI、CVRといった指標を理解し、施策の効果測定と改善提案ができるスキルが必須です。
また、経営層に対してデータに基づいた予算提案ができる戦略立案力も重要でしょう。
さらに、自分で手を動かして施策を実行できる実行力があれば、中小企業でもスタートアップでも即戦力として活躍できます。
これらのスキルを身につければ、転職市場でも高い評価を得られ、年収アップやキャリアアップのチャンスが広がります。
リード獲得施策を通じてこれらのスキルを磨くことが、あなた自身の市場価値を高める最短ルートです。
リード獲得施策を導入するメリットとデメリット対処法
リード獲得施策を導入する最大のメリットは、営業効率が向上し、安定した売上を実現できることです。
一方で、初期投資やリソース確保が必要というデメリットも存在します。
「施策を始めたいけど、失敗したらどうしよう」と不安に感じる方もいるでしょう。
重要なのは、メリットを最大化し、デメリットを事前に理解して対処することです。
適切に導入すれば、営業チームから感謝され、経営陣からも信頼されるマーケターになれます。
デメリットには必ず対処法があるため、恐れずに取り組むことが大切でしょう。
MERIT -メリット-
- 営業チームから感謝され経営陣から信頼される
- ROI（投資対効果）向上とコスト削減効果
DEMERIT -デメリット-
- リードの質が悪い問題と解決策
- 施策の選定ミスによる失敗と回避方法
以下で詳しく解説します。
メリット1：営業チームから感謝され経営陣から信頼される
リード獲得施策を成功させると、営業チームから「質の高い商談機会を提供してくれた」と感謝されます。
従来の飛び込み営業では断られることが多く、営業担当者のモチベーションが下がりがちです。
しかしマーケティング部門が獲得した「すでに興味を持っているリード」にアプローチすれば、商談化率は飛躍的に向上します。
営業とマーケの仲が悪いという話をよく聞くかもしれません。
しかし質の高いリードを安定供給できれば、営業チームからの評価は一変するでしょう。
また、経営陣に対しては「今月のリード獲得数は前月比150%」「CPAは目標の2,000円以内に収まりました」といった具体的な数字で報告できます。
数値で成果を示せるマーケターは、経営陣から投資対効果の高い施策を実行できる人材として信頼されます。
このような社内評価の向上が、昇進や昇給、さらには転職時の市場価値向上につながるのです。
メリット2：ROI（投資対効果）向上とコスト削減効果
リード獲得施策を適切に運用すれば、ROI（投資対効果）が大幅に向上し、無駄な営業コストを削減できます。
ROI（投資対効果）
投資したお金に対して、どれだけ利益を生み出せたかを示す指標。
つまり…払ったお金がどれだけ“増えて返ってきたか”を見るための数字
計算式
ROI ＝（利益 ÷ 投資額）× 100％
例）
広告費 10万円 使って、売上が 30万円
その商品の原価などを引いた利益が 15万円 なら
ROI =（15万 ÷ 10万）×100％ = 150%
→ 10万円投資して、10万円が戻ってきてさらに5万円の利益が出た状態
従来の飛び込み営業や全件テレアポでは、興味のない相手にも時間を使ってしまい、効率が悪いです。
しかしリード獲得施策では、すでに興味を示した相手だけにアプローチするため、営業担当者の時間を有効活用できます。
例えば、1件あたりの商談コストが飛び込み営業では50,000円かかるのに対し、Webセミナー経由のリードでは10,000円程度に抑えられるケースもあります。
予算が限られているから大きな施策はできないと感じている方もいるでしょう。
実は、SEO対策やSNS運用など、低予算で始められる施策も多数あります。
また、リード獲得施策はデータで効果測定ができるため、どの施策が費用対効果が高いかを明確に判断できます。
効果の低い施策を停止し、効果の高い施策に予算を集中させることで、ROIは継続的に改善していきます。
さらに、一度構築した仕組みは資産となり、長期的にコストパフォーマンスが向上し続けるでしょう。
限られた予算を最大限に活かせるのが、リード獲得施策の大きなメリットです。
デメリット1：リードの質が悪い問題と解決策
リード獲得施策の最大のデメリットは、リードの質が悪いという問題が発生しやすいことです。
数だけを追い求めると、購買意欲の低い冷やかし客ばかりが集まり、営業チームから使えないリードばかりとクレームが来ます。
100件リードを渡したのに、商談化したのは5件だけという状況は、質の低いリード獲得の典型例でしょう。
考えられる原因
ターゲット設定が曖昧で、魅力的すぎるオファーで無関係な人を集めてしまう
例えばAmazonギフト券プレゼントという餌で集めたリードは、景品目当てで商品には興味がないケースが多いです。
解決策は、まずターゲット顧客を明確にし、ペルソナを設定することです。
次に、オファー内容を自社商品・サービスに関連する価値あるものに設定します。
具体的には、無料eBookよりも業界別の導入事例集の方が、真剣に検討している顧客を集められるでしょう。
また、リードスコアリングを導入し、行動履歴から購買意欲を数値化すれば、質の高いリードだけを営業に渡せます。
質を重視した設計と運用を行えば、このデメリットは十分に克服可能です。
デメリット2：施策の選定ミスによる失敗と回避方法
もう一つのデメリットは、自社に合わない施策を選んでしまい、時間と予算を無駄にするリスクがあることです。
リード獲得施策は20種類以上あり、それぞれ特性やターゲット層が異なります。
「みんながやっているから」という理由だけで施策を選ぶと、自社のビジネスモデルと合わず失敗するでしょう。
例えば、高額なBtoB商材を扱う企業が、SNS広告で大量にリードを集めようとしても、質の低いリードばかりになりがちです。
「広告費を100万円使ったのに、受注は1件もなかった」という失敗談を聞いたことがある方もいるかもしれません。
これは施策選定の段階でミスをしているケースが多いです。
回避方法は、まず自社のビジネスモデル、商材の単価、購買サイクルの長さを整理することです。
その上で、カスタマージャーニーを設計し、顧客がどの段階でどんな情報を求めているかを明確にします。
例えば、情報収集段階の顧客にはSEO記事、比較検討段階の顧客にはWebセミナー、購入直前の顧客には無料トライアルが効果的でしょう。
また、最初から大きな予算を投入せず、小規模テストで効果を検証してから本格展開することも重要です。
施策選定を慎重に行い、PDCAを回せば、失敗リスクは大幅に減らせます。
今すぐ使える！リード獲得施策20選【オンライン・オフライン完全版】
リード獲得施策は大きく分けて、オンライン施策とオフライン施策の2つに分類されます。
それぞれにメリット・デメリットがあり、自社の商材やターゲット顧客に合わせて選ぶことが重要です。
「どの施策から始めればいいのか分からない」と悩んでいる方もいるでしょう。
ここでは、2026年現在も効果が実証されている20の施策を、獲得単価の目安とともに紹介します。
オンライン施策は低コストで測定しやすい一方、オフライン施策は信頼関係を構築しやすいという特徴があります。
両方を組み合わせることで、より効果的なリード獲得が可能になるでしょう。
以下で詳しく解説します。
オンライン施策と参考獲得単価
オンライン施策は、インターネットを活用してリードを獲得する方法です。
データで効果測定がしやすく、PDCAサイクルを高速で回せるメリットがあります。
また、地理的な制約がなく、全国や海外の見込み顧客にもアプローチできます。
一方で、競合が多く、差別化が難しいというデメリットもあるでしょう。
MERIT -メリット-
- データで効果測定がしやすく、PDCAサイクルを高速で回せる
- 地理的な制約がなく、全国や海外の見込み顧客にもアプローチできる
DEMERIT -デメリット-
- 競合が多く、差別化が難しい
以下、主要な14のオンライン施策と参考獲得単価を紹介します。
【施策1】リスティング広告（検索連動型）
参考獲得単価：3,000円〜15,000円
リスティング広告は、GoogleやYahoo!の検索結果に表示される広告です。
特定のキーワードで検索した人に、ピンポイントでアプローチできるのが最大の特徴。
すでに課題を認識して解決策を探している顧客にリーチできるため、質の高いリードが獲得しやすいです。
「広告費が高騰している」と感じる方もいるかもしれません。
確かに人気キーワードは競合が多く、クリック単価が高額になる傾向があります。
しかし、ロングテールキーワードを狙えば、低予算でも効果的に運用できます。
また、ランディングページの最適化（LPO）を行えば、CVRが向上し、結果的にCPAを下げられるでしょう。
即効性があり、予算をコントロールしやすいため、リード獲得施策の初心者にもおすすめです。
【施策2】SNS広告（Facebook・Instagramなど）
参考獲得単価：2,000円〜10,000円
SNS広告は、各プラットフォームのタイムラインやストーリーズに表示される広告です。
特にFacebook広告は、年齢・性別・職種・興味関心など、詳細なターゲティングが可能です。
「SNS広告は若者向けでしょ?」と思っている方もいるかもしれません。
実は、BtoB商材でも十分に効果が出せる施策です。
例えば、経営者や人事担当者など、特定の職種にピンポイントでリーチできるため、無駄な広告費を削減できます。
また、動画広告やカルーセル広告など、視覚的に訴求できるフォーマットが豊富です。
認知拡大とリード獲得の両方を狙える、コストパフォーマンスの高い施策といえるでしょう。
【施策3】ホワイトペーパー・資料ダウンロード
参考獲得単価:1,000円〜8,000円
ホワイトペーパーは、業界動向や課題解決のノウハウをまとめた資料です。
ダウンロードの際に連絡先を入力してもらうことで、リードを獲得します。
専門性の高い情報を提供することで、質の高いリードを集められるのが特徴。
「資料を作る時間がない」と感じる方もいるでしょう。
しかし、一度作成すれば長期間使い回せるため、費用対効果は非常に高いです。
例えば、「BtoB営業の成約率を2倍にする7つの方法」といったタイトルで、実践的なノウハウを提供すれば、ダウンロード数は増えます。
また、既存の営業資料やセミナー資料を再編集するだけでも、立派なホワイトペーパーになるでしょう。
ダウンロードしたリードは購買意欲が高いため、その後のナーチャリングがしやすいメリットもあります。
【施策4】Webセミナー・オンラインセミナー
参考獲得単価：5,000円〜20,000円
Webセミナーは、オンラインで開催するセミナーで、参加登録時にリード情報を獲得します。
参加者は1時間程度の時間を割いてくれるため、購買意欲が高いリードが集まりやすい特徴。
また、双方向のコミュニケーションが取れるため、信頼関係を構築しやすいメリットがあります。
「話すのが苦手だからWebセミナーは難しい」と思っている方もいるかもしれません。
しかし、事前に台本を用意し、練習すれば誰でも実施できます。
例えば、月間リード数を2倍にしたマーケターの実践事例といったテーマを設定すれば、参加者は集まりやすくなるでしょう。
録画したWebセミナーは再利用もでき、一度の労力で長期的にリードを獲得し続けられる可能性があります。
高額商材やコンサルティングサービスなど、BtoB企業には特におすすめの施策です。
【施策5】SEO対策・コンテンツマーケティング
参考獲得単価：500円〜5,000円（長期的には極めて低コスト）
SEO対策は、検索エンジンで自社サイトを上位表示させる施策です。
ユーザーが検索しそうなキーワードで記事を書き、検索流入を増やしてリードを獲得します。
広告と違い、一度上位表示されれば継続的にアクセスが集まるため、長期的なコストパフォーマンス向上期待大。
SEOは時間がかかるから今すぐ成果が欲しい人には向かないと感じる方もいるでしょう。
確かに、効果が出るまでに3〜6ヶ月程度かかるケースが多いです。
しかし、質の高いコンテンツを継続的に発信すれば、検索エンジンからの信頼を獲得し、安定したリード獲得源になります。
例えば、「リード獲得施策20選」「ROI計算方法」など、ターゲット顧客が検索しそうなキーワードで記事を作成します。
記事内にCTAボタンを設置し、資料ダウンロードや無料相談への導線を作れば、自然な形でリードを獲得できるでしょう。
【施策6】メルマガ（登録導線）
参考獲得単価：100円〜2,000円
メルマガ登録導線は、Webサイトやブログにメール登録フォームを設置する施策です。
訪問者に「お役立ち情報を定期的に配信します」と提案し、メールアドレスを獲得。
一度登録してもらえれば、継続的にコミュニケーションが取れるため、ナーチャリングに最適です。
「メルマガなんて古い手法じゃないの？」と思う方もいるかもしれません。
実は、BtoB領域ではメールマーケティングは今でも効果的な手法です。
例えば、ポップアップやサイドバーに「週1回、マーケティングのノウハウをお届け」といった訴求文を入れます。
登録のハードルを下げるため、名前とメールアドレスだけを入力項目にするのがポイントでしょう。
低コストで始められ、長期的な関係構築に有効な施策です。
【施策7】アフィリエイト・インフルエンサーマーケティング
参考獲得単価：3,000円〜20,000円（成果報酬型の場合）
アフィリエイトは、第三者のメディアやブログで自社商品を紹介してもらう施策です。
成果報酬型なので、リード獲得や成約時のみ費用が発生し、リスクが低いメリットがあります。
インフルエンサーマーケティングは、SNSで影響力のある人物に商品を紹介してもらう手法です。
「自社商品を紹介してくれる人なんているの？」と疑問に思う方もいるでしょう。
ASP（アフィリエイトサービスプロバイダー）に登録すれば、多数のアフィリエイターが商品を紹介してくれます。
例えば、A8.netやバリューコマースなどの大手ASPを活用すれば、自社で集客せずともリードが集まる仕組みを作れます。
また、業界の専門家やブロガーに直接依頼する方法もあるでしょう。
報酬設定を魅力的にすれば、多くのパートナーが協力してくれるため、営業リソースを使わずにリードを獲得できます。
BtoB商材でも、比較サイトやレビューサイトを運営している媒体と提携すれば、十分に効果が期待できる施策です。
【施策8】比較・ランキングサイトへの掲載
参考獲得単価：5,000円〜30,000円
比較・ランキングサイトは、複数のサービスを比較検討する顧客が訪れるメディアです。
「MAツール 比較」「CRM おすすめ」などのキーワードで上位表示されるサイトに掲載してもらいます。
すでに購入を検討している顧客にリーチできるため、質の高いリードを獲得できる可能性大。
「掲載費用が高いんじゃないか？」と心配する方もいるかもしれません。
確かに、人気カテゴリーでは月額10万円以上かかるケースもあります。
しかし、成果報酬型のプランを選べば、初期費用を抑えられるサイトも多いです。
例えば、「ITトレンド」「ボクシルSaaS」などのBtoB向け比較サイトは、リード獲得に効果的でしょう。
競合他社も掲載されているため、自社の強みを明確に訴求することが成功のポイントです。
掲載後は、レビュー評価を高めることで、さらにリード獲得数を増やせます。
【施策9】ポップアップバナー・Exit Intent
参考獲得単価：500円〜3,000円
ポップアップバナーは、Webサイト訪問者に対して画面上に表示される告知バナーです。
特にExit Intent（離脱検知）機能を使えば、サイトから離れようとしたタイミングで表示できます。
「もう少しで離脱してしまう訪問者」を引き留め、リードに転換できるメリットがあります。
「ポップアップはウザがられるんじゃないか?」と感じる方もいるでしょう。
確かに、表示タイミングや頻度を間違えると、ユーザー体験を損ないます。
しかし、適切に設定すれば、CVRを2〜3%向上も期待できます。
例えば、「このページを見た方限定の無料eBook」といった特別感のあるオファーを用意します。
また、1回表示したら一定期間は非表示にする設定をすれば、しつこさを軽減できるでしょう。
低コストで実装でき、即効性があるため、試してみる価値は十分にあります。
【施策10】チャットボット・リアルタイム接客ツール
参考獲得単価：2,000円〜10,000円
チャットボットは、Webサイトに設置する自動応答ツールです。
訪問者の質問に自動で回答し、必要に応じて連絡先を取得してリード化します。
24時間365日対応できるため、営業時間外の問い合わせも逃しません。
「チャットボットって冷たい印象を与えないか？」と心配する方もいるかもしれません。
最近のAI搭載チャットボットは、自然な会話ができるため、顧客満足度も高いです。
例えば、「どのようなお悩みですか？」と質問し、選択肢を提示することで、顧客の課題を特定します。
その後、「詳しい資料をお送りします」と提案し、メールアドレスを入力してもらう流れです。
リアルタイム接客ツールなら、有人対応に切り替えることもでき、より深いコミュニケーションが可能でしょう。
問い合わせのハードルを下げ、リード獲得数を増やせる有効な施策です。
【施策11】お問い合わせフォーム最適化
参考獲得単価：0円〜1,000円（既存フォームの改善）
お問い合わせフォーム最適化は、既存のフォームを改善してCVRを高める施策です。
入力項目を減らしたり、エラー表示を分かりやすくしたりするだけで、リード獲得数が大幅に増える傾向。
多くの企業がフォームの改善を見落としているため、費用対効果が非常に高いです。
「うちのフォームは問題ないと思っていた」という方も多いでしょう。
しかし、入力項目が10個以上あると、途中で離脱する人が増えてしまうシチュエーションもあります。
例えば、最初は「名前」「メールアドレス」「会社名」の3項目だけにし、後から詳細情報を聞く2ステップ方式が効果的です。
また、「送信」ボタンの文言を「資料を受け取る」など、具体的なメリットを伝える表現に変えるだけでもCVRは向上します。
スマートフォンでの入力しやすさも重要なポイントでしょう。
フォーム最適化ツール（例：formrun、Tayori）を使えば、簡単に改善できます。
【施策12】SNSマーケティング
参考獲得単価：500円〜5,000円（運用コストを除く）
SNSマーケティングは、X（旧Twitter）やFacebook、 YouTube、TikTokなどで情報発信し、フォロワーをリードに転換する施策です。
広告を使わず、オーガニック投稿だけでもリードを獲得できるのが最大のメリット。
特にBtoB領域では、専門知識を発信することで信頼を獲得し、問い合わせにつなげられます。
「毎日投稿するのは大変そう」と感じる方もいるでしょう。
確かに、継続的な発信が求められるため、リソースが必要です。
しかし、週2〜3回の投稿でも、質の高いコンテンツを発信すれば十分に効果は期待できます。
例えば、「月間リード数を2倍にした施策3選」といった実践的なノウハウをスレッド形式で投稿します。
最後に「詳しくはプロフィールのリンクから資料をダウンロードしてください」と誘導すれば、自然にリードを獲得できるでしょう。
フォロワーとの関係構築を重視すれば、質の高いリードが集まる施策です。
【施策13】アンノウンマーケティング
参考獲得単価：3,000円〜12,000円
アンノウンマーケティングは、Webサイトに訪れた企業を特定し、アプローチする施策です。
IPアドレスから訪問企業を判別し、興味を持っている可能性が高い企業リストを作成します。
フォームに入力しなかった訪問者も、リードとして活用できるメリットがあります。
「個人情報を取得していないのにアプローチしていいの？」と疑問に思う方もいるかもしれません。
企業情報の特定は法的に問題なく、多くのBtoB企業が活用しています。
例えば、自社サイトの価格ページを閲覧した企業リストを抽出し、営業チームがアプローチします。
すでに興味を示している企業なので、通常のテレアポよりも成約率が高いでしょう。
ツール例は以下にあげられます。
・FORCAS（フォーカス）
・Pardot（パードット）
・BowNow（バウナウ） など。
CVRが低いサイトでも、アンノウンマーケティングを活用すれば、隠れた商談機会を掘り起こせる施策です。
【施策14】リードジェネレーションサービス
参考獲得単価：10,000円〜50,000円
リードジェネレーションサービスは、テレアポ代行、リスト販売、イベント代行など、様々な形態があり、専門業者がリード獲得を代行してくれるサービスです。
自社にマーケティングリソースがない場合でも、すぐにリードを獲得できるメリットがあります。
「外部に任せて本当に質の高いリードが集まるのか」と不安な方もいるでしょう。
確かに、業者選びを間違えると、質の低いリードばかり集まるリスクがあります。
しかし、実績豊富な業者を選べば、自社で施策を実施するよりも効率的にリードを獲得できる可能性が高いです。
例えば以下のサービスがあります。
・Sales Marker（セールスマーカー）
・BALES（ベイルズ）
・SAKIGAKE（サキガケ）
・RevComm（レブコム）
・THE MODEL（ザ・モデル）
成果報酬型のプランを選べば、費用リスクも抑えられるでしょう。
短期間で大量のリードが必要な場合や、テストマーケティングをしたい場合に有効な施策です。
オフライン施策と参考獲得単価
オフライン施策は、対面や実物を通じてリードを獲得する方法です。
デジタルが主流の時代でも、信頼関係の構築や深いコミュニケーションには対面が効果的です。
特に高額商材や複雑なサービスでは、オフライン施策が威力を発揮します。
「コロナ以降、オフライン施策は減ったんじゃないか」と思う方もいるでしょう。
確かに一時期は縮小しましたが、2024年以降は展示会やセミナーの開催が復活しています。
以下、主要な5つのオフライン施策と参考獲得単価を紹介します。
【施策15】展示会・イベント出展
参考獲得単価：5,000円〜30,000円
展示会は、業界関連のイベントにブースを出展し、来場者と名刺交換してリードを獲得する施策です。
短期間で大量のリードを獲得でき、競合他社の動向も把握できるメリットがあります。
また、実際に商品を手に取ってもらえるため、理解度が深まりやすいです。
「出展費用が高額で、中小企業には難しいのでは」と感じる方もいるかもしれません。
確かに、大規模展示会では出展費用が100万円を超えるケースもあります。
しかし、地方の小規模展示会なら10万円程度で出展できる場合もあるでしょう。
例えば、東京ビッグサイトで開催される「IT Week」や「マーケティング・テクノロジーフェア」などが有名です。
出展時は、魅力的なノベルティを用意したり、その場で課題ヒアリングを行ったりすることで、質の高いリードを獲得できます。
展示会で獲得したリードは温度感が高いため、フォローアップを迅速に行えば、高い商談化率が期待できる施策です。
【施策16】対面セミナー・勉強会
参考獲得単価：8,000円〜25,000円
対面セミナーは、会場を借りて顧客を集め、講演やワークショップを行う施策です。
参加者と直接コミュニケーションが取れるため、信頼関係を構築しやすいメリットがあります。
また、セミナー後の懇親会で深い話ができるのも、対面ならではの利点です。
「会場費や運営コストがかかるから、オンラインの方が効率的では?」と思う方もいるでしょう。
確かにコストは高いですが、対面セミナーの方が参加者の本気度が高く、商談化率は高い傾向があります。
例えば、経営者向けDX戦略セミナーといったテーマで、30名限定の少人数制にすれば、質の高いリードを獲得できる可能性があります。
会場は、貸し会議室や自社オフィスを活用すれば、コストを抑えられるでしょう。
また、セミナー内容を録画してオンデマンド配信すれば、一度の労力で複数のリード獲得施策に展開できます。
高額商材やコンサルティングサービスには特に効果的な施策です。
【施策17】DM（ダイレクトメール）
参考獲得単価：3,000円〜15,000円
DMは、郵送やFAXで直接企業にアプローチする施策です。
デジタルが主流の時代だからこそ、紙のDMは目に留まりやすく、開封率が高いメリットがあります。
特に、役職者や経営者層には、紙の資料の方が信頼感を与えやすいです。
「DMなんて古い手法で効果があるのか?」と疑問に思う方もいるでしょう。
実は、BtoB領域では今でも効果的な施策の一つです。
日本ダイレクトメール協会の調査によれば、DMの開封率は約70%と、メールの開封率(約20%)を大きく上回っています。
例えば、「経営者様限定ご招待」といった特別感を演出し、セミナーや個別相談への誘導を行います。
また、商品サンプルや小冊子を同封すれば、さらに反応率が高まるでしょう。
ターゲットリストの精度が成功の鍵となるため、事前のリサーチが重要です。
【施策18】テレアポ・電話営業
参考獲得単価：5,000円〜20,000円
テレアポは、電話で直接企業にアプローチし、アポイントを獲得する施策です。
即座にフィードバックが得られるため、スクリプトの改善を高速で回せるメリットがあります。
また、相手の反応を聞きながら柔軟に対応できるのも、電話ならではの利点です。
「断られるのがつらくて、テレアポは避けたい」と感じる方も多いでしょう。
確かに、断られることが多く、精神的な負担が大きい施策です。
しかし、適切なリストとスクリプトがあれば、アポ率は5〜10%程度まで向上する可能性はあります。
例えば、Webサイトを訪問した企業リストに絞ってテレアポすれば、すでに興味を持っている可能性が高いため、成功率は上がるでしょう。
また、インサイドセールス専任の担当者を置き、組織的に取り組むことで、効率化できます。
代行サービスを活用すれば、自社のリソースを使わずにリードを獲得することも可能です。
【施策19】プレスリリース
参考獲得単価：1,000円〜10,000円
プレスリリースは、新商品やサービスの情報をメディアに発信し、記事化してもらう施策です。
メディアに取り上げられれば、第三者からの推薦という形で信頼性が高まります。
また、広告費をかけずに多くの人にリーチできるため、費用対効果が非常に高いです。
「うちみたいな中小企業のリリースなんて、誰も取り上げてくれないでしょ」と思う方もいるかもしれません。
しかし、ニュース性のある内容であれば、企業規模に関係なくメディアは興味を持ちます。
例えば、「業界初の〇〇機能を搭載」「〇〇社と業務提携」といった角度でリリースを作成します。
PR TIMESやValuePressなどの配信サービスを使えば、多数のメディアに一斉配信できるでしょう。
記事化されれば、自社サイトへのアクセスが急増し、問い合わせやリード獲得につながります。
低コストで大きな効果が期待できる、ぜひ活用したい施策です。
【施策20】紹介
紹介はかなり盲点だと思われます。
知人や過去一緒にお仕事をしたことがある方へ紹介できないかアプローチを行います。
「知人に嫌がられる」と感じてしまいそうですが、感情を無にして行動し続ければ、見込み客を獲得できる可能性が高いです。
ゆくゆくは会社の売上、しいてはあなたの実績になりますので、やらない手はないと思います。
口コミで商品、サービスが売れるようになると、抜群の費用対効果を期待できます。
あなたの社内評価は上がり、一目置かれるようになるでしょう。
自社に最適な施策を選び方ROIを向上させよう
本記事では、自社に最適な施策を選び方ROIを向上させるためのリード獲得施策20選を、参考獲得単価とともに解説いたしました。
次項で獲得単価の計算方法と業界別の施策判断基準について解説いたします。
また、LP（ランディングページ）やサイト制作をする前から、CVR（問い合わせ率）などを加味して制作したい場合は、ご相談にのりますので、株式会社シスコムへ気兼ねなくお問い合わせしていただければ幸いです。
