動画マーケティング基礎知識 動画活用で差をつける！BtoBマーケティング成功の秘訣

動画マーケティングが重視される理由

動画マーケティングが重視される理由は、主に3つあります。

ここからは、それぞれの理由について解説します。

動画広告市場が拡大しているから

動画マーケティングが重視される背景に、動画広告市場の拡大があります。

YouTubeやInstagramといった動画プラットフォームの普及が市場成長を後押ししており、2022年には国内市場規模は5,601億円に達しました。前年度比で約33％増加していて、この数字は動画広告がマーケティング手法として注目を集めていることを裏付けています。

さらに、2026年には市場規模が12,451億円に達すると予測され、現在の2倍以上の成長が期待されています。

動画市場を活用することは、BtoB企業が他社と差をつけるための重要な方法であると言えるでしょう。

出典：株式会社サイバーエージェント　デジタルインファクト調べ「動画広告市場推計・予測 <デバイス別>　（2021年－2026年）

スマートフォンの普及により動画が身近な存在になったから

スマートフォンやタブレットの急速な普及によって、動画が日常生活の一部になっていることも、動画マーケティングが注目されている理由の一つです。

現代では4Gや5Gといった高速通信技術や、店舗や施設で利用できるWi-Fi環境により、いつでもインターネットにアクセスできます。そのため、通勤中の電車内やカフェ、さらには自宅のベッドやお風呂でも、手軽に動画を楽しめます。

このように、動画は「いつでもどこでも」視聴できるメディアとなり、動画マーケティングはより多くの企業にとって重要な施策だと言えるでしょう。

動画なら大量の情報を伝えられるから

動画マーケティングが注目されている理由として、動画コンテンツが短時間で大量の情報を伝えられることも挙げられます。映像、音声、テロップ、効果音など複数の要素を活用することで、紙媒体やWebコンテンツのような形式よりも大量の情報を効果的に伝えられます。

調査会社「Forrester Research」は、1分間の動画が約180万語に相当する情報量を持つと報告しました。

出典：Bold Content Video ProductionIs | 1 Minute of Video Really Worth 1.8 Million Words?

そのため、静止画やテキストよりも豊富なデータを短時間で届けることが可能です。

また、動画は視覚と聴覚を同時に刺激するため、ブランドメッセージを強く印象付け、視聴者の記憶に残りやすいという特長もあります。同時に感情を動かす表現やストーリーを加えれば、視聴者との共感や信頼関係を築きやすくなるでしょう。

このように、動画マーケティングは商品の理解や購入意欲を高めるツールとして注目されています。

動画マーケティングを成功させるには？

動画マーケティングで成功するには、5つのポイントがあります。

ここからは、それぞれのポイントについて解説します。

目的・ターゲットを決める

動画マーケティングを成功させるためには、目的とターゲットを明確に設定することが重要です。目的が曖昧だと伝えたいメッセージがブレてしまい、視聴者に対して効果的にアプローチできません。

たとえば製品の販売促進を目的とする場合、商品の魅力を簡潔に伝える動画を制作し、相性のよいSNSで拡散すると効果的です。ターゲット層についても、年齢層や性別、興味・関心に応じて動画の内容や配信場所を調整する必要があります。

また、KPIを設定して目的達成の進捗を測定することも大切です。たとえば認知度拡大が目的なら「再生回数」や「インプレッション数」がKPIとなります。

このように、明確な目的とターゲットを定めることで、動画マーケティングの効果を最大化できます。

掲載する場所を決める

動画マーケティングの効果を最大化するためには、動画を掲載する場所を慎重に決めることが重要です。ターゲットユーザーが最もアクセスするメディアを選ぶことが、視聴率や反応を大きく左右します。

たとえば、認知度を高める目的で動画を配信するなら、SNSを活用するのが効果的です。各SNSには特徴があり、ターゲットの年齢層や興味に合わせてそれぞれ異なるユーザー層にリーチできます。

さらに、自社Webサイトやメールマーケティングも有効な手段です。自社のコンテンツとして掲載することで、顧客との接点を増やし、ブランドの認知を深められます。

予算があれば、ターゲット広告も効果的な配信になるでしょう。

目的に合った掲載場所を選定し、最適な時間帯に配信することで、動画の影響力を最大化できます。

動画の種類を決める

動画マーケティングを成功させるには、配信先やターゲット層を把握したうえで動画の種類を決めましょう。配信先によって、適切な動画の内容や尺（長さ）が大きく異なります。

たとえば、SNSで配信する場合は短くインパクトのある動画が効果的です。一方で、Webサイトに掲載する場合は、より詳細で長尺の動画が適しています。

また、ターゲット層に応じた内容作りが重要です。若年層が多いSNSであれば、トレンドに合わせたインパクトのある動画を作成し、ニュースサイトなどであれば、信頼性を重視した内容を提供する方が効果的です。

適切な動画の種類を選ぶことで、視聴者の共感を得やすく、より高い効果を発揮します。

動画制作の依頼先を決める

動画制作を依頼する方法には、「自社制作」と「制作会社に依頼」の2つの選択肢があります。

自社制作は、社内に専門の人材や設備が整っている場合、フレキシブルに進められるという利点があります。

しかし、技術やトレンドの変化に対応するには、社内にノウハウのある人材が必要です。さらに動画制作の品質維持には一定のコストや労力がかかるため、場合によってはコストパフォーマンスが悪いかもしれません。

制作会社に依頼する場合は専門的なノウハウを持つプロが担当するため、クオリティの高い動画が期待でき、広告効果も上がりやすいです。

また、人的リソースを抑えつつ効率よく進められるため、予算や目的に合わせて柔軟に発注できるでしょう。特に、短期間で効果的な動画を求める場合は、外部の制作会社に依頼する方が、スムーズかつ高品質な結果を得やすいです。

HHH戦略を取り入れる

HHH戦略は、Googleが提唱したYouTubeマーケティング戦略で、成果を上げるために重要な3つの要素を指します。HHH戦略は以下3つの動画タイプの頭文字を取って名付けられていて、それぞれ適切なタイミングと場所で配信することが鍵となっています。

HHH戦略の動画タイプ	目的
Hero動画	認知拡大
Hub動画	コンバージョンの促進
Help動画	視聴者の問題解決

Hero動画は、認知度を高めることを目的とした動画です。大規模なキャンペーンや特別なイベントに使用され、視聴者へ感情に訴えかけられます。

Hub動画はコンバージョンの促進が目的です。定期的にコンテンツを提供し、視聴者とブランドとの関係を深める必要があります。

Help動画は視聴者の問題解決を目的としており、FAQやチュートリアル動画などが該当します。

この3つの動画を使い分けることで、企業は認知から販売、アフターサポートに至るまで、すべての段階で効果的なマーケティングが可能です。

マーケティングで知っておきたい動画の種類

動画マーケティングを行なう際は、動画に以下3つの種類があることを知っておきましょう。

ここからは、それぞれの種類について解説します。

実写動画

実写動画は実際の映像を使ったコンテンツで、リアリティや信頼性が必要なシーンに用いられます。

たとえばインタビュー動画やドラマ仕立ての動画は、視聴者の感情に訴えかけやすく、共感を呼びやすいです。

また、ハウツー動画やマニュアル動画も実写形式が有効で、具体的な手順や使用方法を視覚的に示せるため、視聴者にとって理解しやすくなります。

アニメーション動画

アニメーション動画は、自由な表現が可能で、実写では伝えにくいイメージや無形サービスの特徴をわかりやすく示すのに適しています。

複雑な概念や抽象的なアイデアも、アニメーションなら視覚的に簡潔に表現できます。そのため、視聴者に対してインパクトを与え、印象に残りやすいです。

たとえば、スライドやモーショングラフィックスを活用することで、ダイナミックで魅力的なコンテンツを制作できます。

また、イベントやキャンペーンの紹介にも向いており、視覚的に目を引く効果的な手段として活用されています。

実写＋アニメーション

実写映像とアニメーションを組み合わせた動画形式は、近未来的でクリエイティブな表現を可能にします。これにより、実写だけでは伝えきれない概念やアイデアを視覚的に強調し、魅力的に伝えられます。

この形式は、商品紹介動画や企業ブランディング動画などに最適です。実写で現実的な要素を表現し、アニメーションで抽象的な部分や情報を強調することで、視覚的なインパクトと理解のしやすさを両立できます。

両方の手法をうまく取り入れることで、視聴者の関心を引きつける効果的なマーケティングツールとなります。

動画制作にかかる費用相場

動画制作の費用は、一般的には10万～100万円程度が相場とされています。中でも、企業のプロモーション動画やサービス紹介動画の場合、費用は50万円前後になることが多いです。

シンプルな編集で済む動画であれば10万円台で収まることもありますが、複雑な撮影やアニメーション、CG等を必要とする場合は、さらに高額になることもあります。

ただし、制作する動画の種類や目的によって実際にかかる費用は大きく異なりますので、予算を立てる際には動画の目的やターゲットを明確にし、必要なクオリティに応じた見積もりを取ることが重要です。

動画制作費用の内訳

動画制作の費用は、主に4つの要素から成り立ちます。

また、動画の種類によって費用の内容が変わる点に要注意です。

たとえば、実写動画ではキャストやロケーション、使用する機材によって費用が大きく変動します。一方で、アニメーション動画の場合は、使用する表現方法や描画スタイルによって見積もりが左右されます。

これらを踏まえ、目的に合った費用感で計画を立てることが重要です。

動画制作にかかる日数

動画制作にかかる期間は、一般的に3ヶ月程度が目安です。プロセスごとに分けると、以下のように日数がかかります。

プロセス	かかる日数
企画立案	約3週間
撮影	約2週間
編集	約3週間
修正	約1週間

ただし、実際の制作日数は動画の種類や規模、内容の複雑さによって変動します。

たとえば、簡易的なアニメーション動画であれば数週間で完成する場合もあります。一方で、実写動画でロケ撮影を含む場合はさらに長い期間が必要です。

また、スケジュールに影響を与える要因として、社内外でのフィードバックや確認作業が挙げられます。制作進行をスムーズにするためには、十分な準備と余裕を持ったスケジュールを組むことが重要です。

動画マーケティングなら効果的に発信できる

動画広告市場の拡大とスマートフォンの普及により、動画を通じて視聴者と接点を増やすチャンスが広がっています。

動画マーケティングは、BtoB企業が効果的にメッセージを伝えるための強力なツールです。視覚と聴覚を使用することで、直感的に伝わり、視聴者の記憶に残りやすくなります。

動画マーケティングを成功させるポイントは、ターゲットに合った内容と最適な配信方法を選ぶことです。また、YouTubeに掲載する際はHHH戦略を取り入れることで、アルゴリズムを味方につけられるでしょう。

株式会社シスコムは、動画制作だけではなく、徹底的な分析に基づきお客様の課題解決に向けた改善提案を行ないます。目的に合った戦略的な動画制作で、マーケティング活動を効果的にサポートいたします。動画制作やマーケティングに関するお悩みがあれば、ぜひお気軽にシスコムにご相談ください。